För fyra veckor sedan tillträdde Jan Lockhart som landschef för Sunweb i Sverige, ett jobb han redan haft i Danmark i två år:
– Det ska nog gå fint att sköta båda länderna, säger han till Travel News. Jag har en ganska bra bild av vad svenska resenärer efterfrågar.
Jan Lockhart har lång erfarenhet från resebranschen, bland annat som chef för Apollo i Danmark under tio år.
– Svenskar och danskar har till 90 procent samma preferenser när det kommer till resor.
Kring årsskiftet skrotades det väl inarbetade varumärket Airtours, vars resor nu säljs under Sunwebs varumärke.
– Visst, vi är ganska okända i Sverige, medger Jan Lockhart, även om vi haft en del sydsvenskar som rest med Sunweb från Köpenhamn.
– Det tar tid att bygga ett nytt varumärke, men vi har gjort samma sak i Danmark och har erfarenheterna från den processen. Vi har i första hand riktat in oss på de mest relevanta målgrupperna som rest med eller känner till Airtours för att få behålla dem. Det verkar ha gått bra.
– Vi är stora på Grekland, men lanserar nya destinationer i Turkiet i år. Då har vi haft digitala kampanjer och också tv-reklam under de två första månaderna i år.
Är det inte svårt att lansera ett så generiskt namn som Sunweb, det är ju ”sun” i så många resebyrånamn?
– Haha, jo men namnet säger exakt vad vi gör. Vi säljer resor till solen på nätet. Det är lätt för kunden att förstå och det visar vår erfarenhet från andra marknader.
Sunweb finns i Nederländerna, Belgien, Frankrike, Tyskland, Danmark, Storbritannien och sedan 2022 i Sverige, då Airtours förvärvades.
Gruppen har över en miljon resenärer varje år och specialiserar sig på sol- och skidresor. Företaget har 400 anställda samt 250 lokala guider.
– Vi är ganska små i Sverige än så länge, säger Jan Lockhart. Vi har 20 anställda i Stockholm och några fler i Köpenhamn, medan alla stabsjobb finns på huvudkontoret i Rotterdam.
I fjol reste 90 000 svenskar med Sunweb som då hette Airtours. I hälften så stora Danmark reste dubbelt så många med Sunweb, vilket väl säger något om företagets ambition att växa. Men Jan Lockhart vill inte sätta upp några siffermål:
– Vi ska öka, även om det av olika skäl kanske blir lite mindre än 90 000
just i år.
