har brutit ut. Samtidigt som Thomsonägda Fritidsresegruppen
tog steget in på den polska marknaden genom att förvärva
marknadsledaren Scan Holiday, så meddelade värste konkurrenten
Vingresor att man knutit upp 200 lokala resebyråer som börjar
sälja Vingprodukter till sommaren. Därmed lämnar
Ving sin egen affärsidé att bara sälja resor
i egna butiker.
– Fritidsresegruppens närvaro i Polen är naturligtvis
en viktig orsak till att vi vill stärka vår egen position
där. Att expandera enbart genom att bygga ut vårt eget
butiksnät skulle ta för lång tid och kräva
en allt för stor management-insats. Därför väljer
vi att göra avsteg från vår filosofi. Dessutom
satsar vi på Internetförsäljning, säger Hans
Isacson, ekonomidirektör på Ving, och poängterar
samtidigt att försäljningen via resebyråer i Polen
är ett undantag. På den skandinaviska marknaden kommer
all försäljning även i fortsättningen att
ske i egna butiker. Ving, som gick in i Polen för ett år
sedan, kommer dock att satsa på egna butiker även på
den polska marknaden. Den 1 april har dagens 12 butiker utökats
till 15, enligt Isacsson.
– Vårt mål är att finnas i alla stora städer.
Polens potential är enorm, säger Hans Isacson. Detta
har även noterats av Fritidsresegruppen som i månadsskiftet
januari-februari köpte Polens ledande researrangör Scan
Holiday vars marknadsandel ligger på drygt 40 procent. Förutom
arrangörsverksamhet har Scan Holiday även en resebyråkedja
med 14 butiker. Företaget omsatte förra året 370
miljoner kronor och redovisade en vinst på 15 miljoner.
– Vår målsättning är att vara ledande
på de marknader vi är verksamma, säger Fritidsresegruppens
VD Ole Oftedal, som inte förvånas över Vings ökade
närvaro i Polen.
– Jag förstod att de skulle börja använda sig
av agenter förr eller senare, säger han. Förra
året såldes 220 000 charterresor i Polen, vilket är
en ökning med 50 procent jämfört med 1997.
– Chartermarknaden är fortfarande relativt liten men
efterfrågan på resor ökar i takt med den polska
ekonomins utveckling, säger Ole Oftedal. Enligt Fritidsresegruppens
marknads- och kommunikatio- nsdirektör Ulf Hermansson är
Polen bara ett första steg i en större expansion österut.
Andra intressanta marknader är, enligt Hermansson, Tjeckien
och Ungern då de båda har en hyfsad ekonomi och stabilitet.
När det är dags för nästa erövring vill
han dock inte diskutera. Även hos Ving sonderar man möjligheterna
att fortsätta expansionen i österled.
– Vi tittar på Estland, Lettland och Litauen. Men även
på Tjeckien och Ungern. Egentligen är alla östeuropeiska
länder intressanta för oss, säger Hans Isacson.
TN 2/99
